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杨喆:新中产阶级保险需求正在形成

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华夏时报("大众,"号:chinatimes)记者 吴敏 北京报道

6月16日,在第二届互联网保险大会上,大象保险荣获“2016年度优秀互联网保险平台奖项”和“2016年度保险影响力IT办事公司奖”两项殊荣。

大象保险CEO杨喆在会上表示,大象保险从创业到现在一年半的时间,与保险公司联手,针对用户动态变更需求,能够及时响应用户需求捕获后的产品定制或立异,也在积极接入合营度异常高的保险公司进行用户定制化需求合作。今朝和大象保险进行系统对接的保险公司有三十余家,这在互联网保险公司中是名列前茅的。

杨喆指出,跟着新兴科技的崛起,也带来一批高学历、立异型的新中产阶级的崛起。这部分人有几个明显的特点,一是受教导程度较高;二是生活在一二线城市;三是有比较好的财务获取能力,但没有积累家庭财富的观念。恰是因为缺乏整体财务计划的经验,未来一旦碰到变故,整体家庭的抗风险能力异常弱。

对此,杨喆表示:“我们是一个纯互联网团队在做保险的事,所以切入点和其他企业不太一样,人人在谈到互联网保险的时刻,都是从发卖层面去谈,不论是线下代理人照样电商发卖模式,又或者是场景化的发卖模式,都在强调若何做保险的发卖,来扩大保费规模。但对于大象保险来说,我们看到恰好是中国新中产阶级的无法获得知足的保险诉求。”

他说道:“有人说科技保险是‘空中楼阁’,但从客观的成长趋势来看,保险的用户群体已经发生了很大的演变。不论是常识结构、年纪阶段和教导程度等都在高速演变,现在的保险主流购买人群正从以前的60、70后向80、90后转移,他们的需求主要就是可以自立化并且能够为他们供给加倍专业、便捷的保险办事等。”

而大象保险的核心成员都是做云计算和大数据营业的,大象保险经由过程互联网技巧在产品设计、智能系统、定价体系、理赔办事等各环节的周全介入,形成了自己独有的商业模式。

在他看来,保险家当链中互联网科技含量还很低,很难做到数据串联,但假如现在不开始做的话,今后需求大增的时刻,会出现很大的断层。而以前的保险产品和办事明显没有很好的知足新兴人群的需求。

事实上,保险进入中国以来,其发卖方法更多的是由线下代理人来完成。要经由过程中心商和保险公司的门店去解决办事,而代理人又需要供给较高的佣金提成,这就造成了信息纰谬称,传统发卖成本增高,用户无法找到知足自己需求的产品和办事。跟着信息化技巧的渗透,人人更习惯应用碎片时间经由过程线上来完成一些基本需求。杨喆表示:“大数据恰是赞助传统行业进行进级换代。”

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