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从保安到保险大师的传奇之路——杨响华

时间:2016-4-1 10:04:54  作者:  来源:  查看:40451  评论:0
内容摘要:人生的路上经历失败、改变、努力、出发、梦想,十年前创业失败负债几十多万转而接触保险业,十年后他创立的保险团队的业绩排名全国十六。在保险行业大家都知道他的励志故事,他就是杨响华。从负责累累到平安最快晋升总监从一贫如洗到今天的保险界红人,很多人经常问杨响华,如何能做好保险、做好营销?“吹牛加上奋斗。但是吹...

人生的路上经历失败、改变、努力、出发、梦想,十年前创业失败负债几十多万转而接触保险业,十年后他创立的保险团队的业绩排名全国十六。在保险行业大家都知道他的励志故事,他就是杨响华。


从保安到保险大师的传奇之路——杨响华


从负责累累到平安最快晋升总监

从一贫如洗到今天的保险界红人,很多人经常问杨响华,如何能做好保险、做好营销?“吹牛加上奋斗。但是吹牛的基础是讲信用。”他说。


从穷人家的孩子到穷学生,背负债额跨行重生,一直以来,杨响华以三无人员自居,无学历,无背景,无钱。来自湖南永州的杨响华,家有十兄弟姐妹,由于从小内心不安分,无心读书,加之家境贫寒,17岁便出来。


2002年,杨响华因为投资失败负债20万,被迫进入保险业,成为一名普通营销员。和绝大多数保险代理人一样,杨响华、王萍俩口子经历了艰难的考验。


这一做便是9年,杨响华在这九年保险生涯中,他要付出比别人更多的精力,他就是凭着一股不认输的韧劲,创造了一个又一个的第一:平安保险最快晋升的主管,第一个独立门户成立营销团队的保险界人物。



成名后成为了实战派保险教父

成名后的杨响华陆续有人请他去做一些分享。他的心路历程和展业经验,受到许多营销员的欢迎。但是能帮助到的人毕竟有限。


十年磨一剑。2012年底,他根据自己十年保险从业经验,出版了一本书,书名很简单,就叫《保险销售就这么简单》。


书出版后,受到代理人的极大欢迎,两年内已经数次再版。这让他始料未及,不经意间自己居然成了畅销书作者。畅销的原因也很简单,这本书并没有高深的理论,全是实打实的干货,里面的案例都是自己经历过的,营销员经常遇到的,能给到大家实实在在的帮助。而在帮助到别人的同时,他还意外地收获了数目不菲的版税。


后来他出去见客户的时候,只要送上一本自己的书,客户至少会有两个感觉:一是专业,二是信誉,认为他是信得过的理财专家。他这时才体会到,出版图书是提升品牌影响力最实惠、最有效的方式之一。

从保安到保险大师的传奇之路——杨响华

在之后的两年里一部又一部的保险教科书更是扑面而来。


2013年与爱人王萍共著《大保单销售》。2014年在40岁生日之前出版四本营销书《24堂总裁营销策略课》《买保险就是买幸福》《早夕会训练宝典》《销售三字经》。2014年,更是由他作词,知名音乐人韦小天作曲,由杨响华、韦小天共同演唱的歌曲《我行你也行》同步在各大知名音乐网等推出。


而如今,集中国平安业务总监,天使投资人,超级畅销书作家于一身的他,累计销售50万册以上。其演讲遍及大江南北,1000人以上演讲超200次,直接培训学员100万以上,被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”,是30多家企业的营销及培训顾问。


标签:励志故事 保险业 平安 湖南 保安 
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